BtoBデザインの基礎知識

BtoBマーケティング

BtoBマーケティングの視点

マーケティングとは（マーケティングの定義）

BtoBマーケティングのトレンド

BtoBのトレンド

BtoBマーケティングのポイント

BtoBマーケティング実践のポイント

BtoBの販路拡大

BtoBの販促方法

BtoB（企業間取引）の販促方法には、さまざまな手法があります。ターゲット市場や業界、商材によって効果的な方法が異なりますが、以下のような手法が一般的です。
 

1. デジタルマーケティング

• SEO（検索エンジン最適化）

• コンテンツマーケティング

• SNSマーケティング（LinkedIn, X（旧Twitter）, Facebook）

• ウェビナー・オンラインセミナー

• メールマーケティング

 

2. オフラインマーケティング

• 展示会・業界イベント

• セミナー・ワークショップ

• ダイレクトメール（DM）

• テレマーケティング

 

3. パートナーシップ & アライアンス

• アフィリエイト & 代理店販売

• 共同マーケティング

• リファラル（紹介）プログラム

 

4. PR & ブランド戦略

• プレスリリース & メディア掲載

• CSR（企業の社会的責任）活動

 

5. 営業支援ツールの活用

• MA（マーケティングオートメーション）ツール（HubSpot, Marketoなど）

• CRM（顧客関係管理）ツール（Salesforce, Zoho CRMなど）

 

どの手法を選ぶべきか？

業界やターゲットによって適した方法が異なりますが、「デジタル×オフライン」の組み合わせが重要です。

BtoB売り上げを上げる方法

BtoBで売上を上げるためには、「新規顧客の獲得」「既存顧客の売上拡大」「単価の向上」「LTV（顧客生涯価値）の最大化」など、いくつかの戦略を組み合わせることが重要です。以下の方法を活用すると、効率的に売上を伸ばせます。
 

1. 新規顧客を増やす

① デジタルマーケティングの強化

• SEO対策（検索エンジン最適化）

• ホワイトペーパー & ウェビナー

• LinkedIn・X（旧Twitter）活用

• リスティング広告（Google広告・LinkedIn広告）

 

② 展示会・業界イベントの活用

• 業界向けの展示会に出展し、直接商談の機会を作る

• セミナー登壇（専門家としての認知度向上）

 

③ 代理店・パートナーシップの活用

• 販売代理店・リセラーを活用し、販路を拡大

• 業務提携（相互補完の関係を構築）

 

2. 既存顧客の売上を伸ばす

④ アップセル & クロスセル

• アップセル（上位プランやオプションの販売）

• クロスセル（関連商材の販売）

•  

⑤ LTV（顧客生涯価値）を最大化

• 定期フォローアップ & カスタマーサクセス強化

• 契約期間の延長（年間契約割引など）

 

3. 単価を上げる

⑥ 価格設定の見直し

• バリューベースプライシング（価値ベース価格）

• プレミアムプランの導入

 

⑦ カスタマイズ対応（付加価値の向上）

• 顧客ごとにカスタマイズプランを提供し、単価を上げる

 

4. 営業の効率化 & 成約率向上

⑧ MA（マーケティングオートメーション）の活用

• リードの育成（ナーチャリング）を自動化

 

⑨ CRM（顧客管理システム）で営業プロセスを最適化

• 営業案件の進捗管理を強化し、受注率を向上

 

⑩ 競合との差別化ポイントを明確にする

• 「価格」以外の価値を強調（サポート・独自機能・導入事例など）

 

結論：BtoB売上向上のための戦略

新規顧客獲得：SEO、広告、展示会、代理店活用
既存顧客売上アップ：アップセル、クロスセル、LTV最大化
単価向上：価値ベース価格、プレミアムプラン、カスタマイズ
営業効率化：MA & CRM活用、成約率向上

BtoBの販促物

BtoBの販促物には、目的やターゲットに応じてさまざまな種類があります。以下のような販促物が一般的です。
 

1. 紙媒体（オフライン）
① カタログ・パンフレット

• 企業概要、製品・サービスの詳細を紹介。

• 展示会や営業訪問時に配布。

• 例：総合カタログ、製品スペックシート

 

② 会社案内

• 企業の強みや実績をアピールする冊子。

• 取引先や新規顧客に配布。

 

③ チラシ・フライヤー

• 期間限定のキャンペーンや新商品を訴求。

• 短期間でのPRに適している。

 

④ DM（ダイレクトメール）

• 封書、はがき、サンプル送付などでアプローチ。

• 既存顧客向けのアップセルにも活用。

 

⑤ ノベルティ

• 企業名やロゴを印刷したグッズ。

• 例：ボールペン、USBメモリ、手帳、エコバッグ

 

2. デジタル媒体（オンライン）
⑥ ホワイトペーパー

• 業界の課題や解決策を解説するレポート。

• 見込み顧客のリード獲得に活用。

 

⑦ 事例紹介・ケーススタディ

• 既存顧客の導入事例をまとめた資料。

• 実績を証明し、新規顧客に安心感を与える。

 

⑧ 製品・サービス紹介動画

• YouTubeやウェブサイトで活用。

• 製品デモ、インタビュー形式などが効果的。

 

⑨ ウェビナー（オンラインセミナー）

• リアルタイムでのプレゼンやQ&Aが可能。

• 録画してアーカイブとしても活用できる。

 

⑩ メルマガ（メールマガジン）

• 最新情報、業界トレンドを定期配信。

• MA（マーケティングオートメーション）と連携してナーチャリング。

 

⑪ Eブック・電子カタログ

• Web上で閲覧できるパンフレットやカタログ。

• ペーパーレスでコスト削減にもなる。

 

3. 営業・展示会向け
⑫ 展示会用パネル・ブース装飾

• 大型パネル、ロールアップバナーで視認性をアップ。

 

⑬ サンプル・デモ機

• 実際に製品を体験してもらうことで成約率を向上。

 

⑭ 商談用プレゼン資料

• PowerPointやPDFで作成し、営業活動に活用。

• 顧客の課題に合わせたカスタマイズも重要。

 

4. その他の販促物
⑮ 名刺

• QRコードを活用し、デジタルコンテンツに誘導可能。

 

⑯ CSR・サステナビリティレポート

• 企業の社会貢献活動をアピールし、ブランドイメージを向上。

 

⑰ クーポン・特別オファー

• 無料トライアルや割引クーポンで試用を促す。

 

どの販促物を選ぶべきか？

新規顧客向け → 展示会用パンフレット、チラシ、ホワイトペーパー
既存顧客向け → メルマガ、事例紹介、DM
営業用 → 商談用プレゼン資料、名刺、デモ機
デジタルマーケティング活用 → ウェビナー、Eブック、動画

BtoBビジネスにおける販促物の注意点

BtoBビジネスにおける販促物を作成する際には、以下の点に注意する必要があります。
 

1. ターゲット企業の課題にフォーカスする

BtoBでは、企業の課題を解決することが目的です。製品やサービスの特徴をアピールするだけでなく、**「このサービスを使うことでどのような課題が解決されるのか」**を明確に伝えましょう。
 

2. 専門用語を適切に使う

業界によっては専門用語が多く使われますが、ターゲットにとってわかりやすい表現にすることが重要です。初めての担当者でも理解できるように、専門用語の解説や具体例を交えると効果的です。
 

3. デザインはシンプル＆プロフェッショナルに

BtoBの販促物では、派手なデザインよりも信頼感や専門性を感じさせるデザインが好まれます。視認性の高いフォント、適切な色使い、整理されたレイアウトを意識しましょう。
 

4. データや事例を活用する

企業は感情ではなく論理的に判断するため、数値データや事例（ケーススタディ）を含めると説得力が増します。
 

5. CTA（コール・トゥ・アクション）を明確にする

「資料請求はこちら」「無料デモを試す」「お問い合わせ」など、次のアクションを明確にし、問い合わせや商談につながる導線を作ることが重要です。
 

6. 複数のフォーマットを用意する

ターゲットによって好まれる販促物の形式が異なるため、PDF資料、プレゼン資料、ウェブページ、動画など複数のフォーマットを用意すると効果的です。
 

7. 競合との差別化を明確にする

BtoBでは、類似サービスが多いため自社の強みや競合優位性を明確に伝えることが重要です。価格だけでなく、サポート体制、技術力、導入実績などを強調しましょう。
BtoBの販促物は、「わかりやすさ」「信頼性」「具体的なメリット」を重視して作成することが成功のポイントです。

BtoBの販促物のポイント

一般的な販促物制作の考慮すべき点

広告は、カタログの1ページを抜き出して掲載すれば良い。という誤解

お客様企業へ、アピールすべきベネフィットとは

販促物を制作する時の留意点

BtoBビジネスにおけるデザイン会社の選ぶ基準

BtoBビジネスにおいてデザイン会社を選ぶ際の基準は、プロジェクトの成功に直結するため慎重に検討する必要があります。以下のポイントを重視すると、適切なパートナーを選びやすくなります。
 

1. 実績とポートフォリオ

過去の実績：自社の業界やビジネスモデルと類似したプロジェクト経験があるか確認。
デザインの品質：単に「きれいなデザイン」ではなく、ターゲットに響くデザインができているか。
成果物の種類：Web、パンフレット、ブランディングなど、自社のニーズに合った実績があるか。
 

2. BtoBマーケティングの理解度

BtoB特有のデザイン戦略：BtoCとは異なり、論理的なデザインや情報設計が求められる。
リード獲得やコンバージョン最適化：問い合わせ増加や成約率向上を意識したデザイン提案ができるか。
 

3. コミュニケーション力

ヒアリングの丁寧さ：ビジネス課題や目的を深く理解してくれるか。
提案力：単なる依頼対応ではなく、戦略的なアイデアを提案してくれるか。
対応スピード：修正やフィードバックへのレスポンスが速いか。
 

4. 価格とコストパフォーマンス

適正価格か：安すぎる場合、品質やサポートが不十分な可能性も。
ROIを意識した価格設定：単なるデザイン費用ではなく、売上やブランド価値向上に貢献するか。
 

5. 制作フローと納期管理

スケジュール管理能力：納期を厳守し、進捗報告がしっかりしているか。
修正対応の柔軟さ：仕様変更や追加対応が可能か。
 

6. 長期的なパートナーシップの可能性

継続的なサポート：納品後も改善提案や運用サポートができるか。
関係性の構築：単発案件ではなく、長期的に付き合える信頼性があるか。
 

選定基準を整理し、複数社を比較することが重要

具体的な選定プロセス

1. 候補企業をリストアップ（3〜5社）

2. ポートフォリオ・実績をチェック

3. ヒアリング・提案内容を比較

4. 契約条件・サポート体制を確認

5. 小規模プロジェクトで試す（テスト発注）

こうしたステップを踏むことで、失敗リスクを抑えながら、最適なデザイン会社と出会えます。

BtoBの広告や販促物の誤解　スペックの掲載では機能しません。

結果が出ないときの要因

BtoBのデザイン会社をお探しでしたら
経験豊富な（株）小野デザインをお試しください

小野デザインの対応制作物

ロゴ、名刺、封筒、看板、サイン、会社案内、カタログ、パンフレット、チラシ、広告、展示会ブースのグラフィックパネル、パネル、ポスター、横断幕、バナー、ホームページ、バナーなど、様々な販促物の制作を行っております

小野デザインの実績のあるお客様

小野デザインが選ばれている理由