パンフレットデザインの基礎知識
〈売上をあげるために〉
商品・サービスの魅力、特長、機能、ベネフィット、USPを
見やすく、わかりやすく、伝わりやすくするポイント。
目的、ターゲット、マーケットの形成有無、
配布方法。制作時の留意点。
ホームページ、広告など他の媒体との連携など。
パンフレットデザインについて
WEBが販売促進や広告の主流となっています。ですが、紙でできた手に取って見れるパンフレットの効果は、まだまだ侮れません。対面で説明するときに使いやすいですし、お客様へ説明なしで、渡してくるだけで、パンフレット自体が一人歩きし、営業マンの役割を担い、売り上げにつながることもあります。
私は、パンフレット制作の機会が多く、売り上げを増強するパンフレットを探求しています。商品・サービスの特長、機能、使い方、ベネフィット、USPなどを、いかにターゲットに、見やすく、わかりやすく、伝えるか。内容とデザインをいかに工夫するか。どうしたら商品・サービスを欲しいと思ってもらえるか。などを、考え実際のパンフレットデザインに反映させています。
このページでは、パンフレットを、売り上げに直結させるために、何を考え、何をすべきかをまとめました。もちろん、パンフレットだけではなく他の要素も大切です。提供する商品やサービスに魅力があり、欲しくなるもの・ことである。商品やサービス存在を知らせる工夫(広告・販売促進)。欲しいと思ったお客様が、すぐに購入できる場があること。などです。最近では、SNSで拡散できる。口コミされやすい工夫も必要です。
売上を増強する
パンフレットのポイント
目的をはっきりと
読む人は
どこまでパンフレットに掲載するか
(特徴、機能、使用方法、経営的なメリット)
掲載する商品やサービスの
認知度やマーケットの形成は
配布方法は
トレンドを考慮
パンフレット制作時の留意点
パンフレットについて | 作りたいもの 訴求したいこと 目的 (マーケティング)目標・役割 コンセプト(消費者に何を提案するか) 形態、サイズ 出稿、利用開始時期 使用方法 見た人をどう思わせたいか? 他の媒体は |
---|---|
商品・サービスについて | 名称 特徴 独自性・差別点 訴求ポイント 利用者のべネフィット 価格 販売エリア |
ターゲットについて | 利用者 購入決定者 誰に ターゲット特徴 ブランドへの思い カテゴリーへの気持ち 競合への気持ち |
紙面構成と内容について | イントロ 概要 概要図 特徴 機能 フロー図 使用方法 掲載すべきもの |
マーケットについて | 規模 認知度 販売方法 |
ご要望について | 内容 構成 コピー ビジュアル 企画・アイデア 色 |
今までの制作物について | 内容 構成 デザインテイスト コピー ビジュアル 企画・アイデア 評価 |
競合について | 商品 特徴・差別点 販促物 |
デザイン・ブランドについて | テイスト イメージ トーン&マナー 色 サンプル(良いと思うもの、作りたいもの) |
ロゴデータ | データの有無 マニュアルの有無 |
注意点・制約 | CIマニュアル、VIマニュアルの有無 社内規定 業界自主規制 法律 |
決定方法 | 会議 社長決済 投票 |
原稿の形態 | オフィスのデータ(ワード、パワーポイント、エクセル) 手書き |
確認すべきもの・場所 | 店 展示会 イベント |
スケジュール | 希望納期 大まかな社内の流れ チェックの日数 |
ご予算 | 希望の有無 |
表紙の機能について
イントロダクションの機能について
(表紙を開いた最初の見開き)
総合パンフレットの場合のポイント
現状パンフレットの問題原因を
見極める場合の留意点
・顧客の購買ステージ
・カテゴリーのライフサイクル
・商品の導入段階
・顧客の情報の接点
・USP
・提供する価値
・ポジショニング など
BtoBビジネスのパンフレットの場合
BtoBのパンフレットは、
スペックだけの掲載では機能しません。
商品のスペックだけを伝えれば
良さが伝わり、ビジネスにつながると考えているようです。
BtoBビジネスの特性を理解しましょう。
BtoBビジネスの特性から考えられる
パンフレットのポイント
一般的な販促物制作の考慮すべき点から
BtoBビジネスのお客様へ、
アピールすべきベネフィットとは
商品やサービスにより、どんなベネフィットが提供できるか。
・売り上げを向上(売上高増)
・時間の短縮
・新規顧客を獲得(新規開拓)
・顧客の固定化(囲い込み)
・コストを削減
・企業イメージの向上(ブランディング)
・人件費を抑える
・クオリティの向上
・資金繰りを楽にする
・従業員のモチベーションを向上させる
デザインシンキング(デザイン思考)による
新しい効果的なパンフレット作り
どちらの考え方もやり尽くした感があり、
革新的な商品やサービスは
生まれにくくなっています。
潜在ニーズを見つけ出しイノベーティブな商品やサービスを生み出します。
毎回同じスタッフ、同じ進行による代わり映えしないパンフレット。
数社のコンペによる
見た目の良し悪しでの決定、
(お金になるかどうかわかりませんので、
デザインシンキング(デザイン思考)は
3つで構成されています。
1.利用の様子を観察する着想。
2.ブレーンストーミングでアイデアを生み出す発案。
3.簡易なプロトタイプでブラシュアップする実現。
潜在的な問題の発見と改善顧客の潜在的なニーズの発見など
デザインシンキング(デザイン思考) による効果が期待できます。
「見やすく、伝わりやすく、わかりやすい」の
客観的な視点のUCDA
取り入れたパンフレットで
特長・機能・ベネフィットを
デザイン会社、デザイナー選定の視点
目的を達成するデザイン
高いクオリティのデザイン
納得の100%ご満足
好感を持たれるデザイン
複数案をご提案
ご予算内で最善提案
ユニバーサルデザインの視点
ブランド構築・体験の視点
専門的な業種に対応
様々な媒体ツール制作に対応
トレンドの取り込み
担当者様の負担軽減
小野デザインの実績のあるお客様
高いクオリティを求められる大手企業様の仕事を多く手がけています。
ANAツアー様*
AZAPA様
アイ・シー・ネット様(学研グループ)
旭化成様
IHI様
IHI-ICR様
IHI運搬機械様
IHIエアロスペース様
IHI回転機械様
IHI環境エンジニアリング様
IHI機械システムエンジニアリング様
IHI検査計測様
IHI汎用ボイラ様
IHIプラントエンジニアリング様
IHI物流産業システム様
明日香国際ブライダル&ホテル観光専門学校様
INAX様
INVAX様
岩の原葡萄園様*
NTT様
エン・ジャパン様
大田区文化振興協会様
OASIS様*
小田急トラベルサービス様*
オフィスデポ様*
協和発酵キリン様
KIMOTO様
建設システム様
クライムメディカルシステムズ様
京成エージェンシー様*
京成電鉄様*
ケロッグ様*
国際マネジメントシステム認証機構様
GORE-TEX様
さいか屋様
サンウエーブ様
サントリー様*
参天製薬様
CITIBANK様*
JRツアーズ様*
JMU AMTEC様
ジェイ・ウォルター・トンプソン・ジャパン様
JIMテクノロジーズ様
商工会議所様
消費者庁様
品川区様
品川区商工会連合会様
シナネン様
島津製作所様*
ジャパンアメニティトラベル様*
ジャパンマリンユナイテッド様
新日本フィルハーモニー交響楽団様
スウェーデンハウス様
スターツコーポレーション様
スターレーン航空サービス様*
住友不動産様
住友林業様
積水ハウス様
セコマ様
セントラルスポーツ様*
創美様*
ソニーネットワークコミュニケーションズコネクト様
第一三共様
第一生命様*
大王製紙様*
大東建託様
大成ラミック様
高島屋様
田子浦港ポートセール実行委員会様
タニタ様*
帝京大学様
テルモ様
天童木工様
東急エージェンシー様*
東急エージェンシーインターナショナル様*
東急リゾート様*
東京ガス様
東京ガスコミュニケーションズ様
東京測器研究所様*
東京理科大学様
東プレ様
東和メックス様*
図書印刷様
TOSTEM様
TORAY様*
中外製薬様
日学様
日本光研工業様
日本イーライリリー様
日本性機能学会様
日本リーバ様*
日本レストルーム工業会様
ニップン様(旧名:日本製粉)
ノーチラスクラブ様*
白馬観光開発様*
パナホーム様
阪急交通社様*
東日本トランスポーテック様*
HITACHI様
日立メディコ様*
ファイザー様
ファミリーマート様
フォーバル様*
富士ゼロックス様
富士ゼロックスシステムサービス様
富士電機様
富士フィルム様
富士フィルムシステムサービス様
富士フィルムビジネスイノベーション様
HOYA様*
マッキャンエリクソン博報堂様*
MATSUDA様*
MAX様*
三井住友海上様*
三井ホーム様
ミスミ様*
みずほ証券様
村石スポーツ振興財団様(スターツグループ)
明治学院大学様
MORIMOTO様*
ユニマットレディス様
郵便局様
吉野石膏様
八重洲無線様
リオホテルズ様
LIXIL様
リハウス様*
*:独立前