売上をあげるためには、
商品やサービスの
強み（コアコンピタンス）を見いだし、
その強みを必要な人に、伝えることです。
強みは、
マズローの6段階欲求の
生理的欲求を実現するものから
自己実現欲求や自己超越欲求を実現するものまで
様々です。
強みを見い出す方法は
・社内で考える（アンケート、ワークショップ）
・取引先に聞いてみる（アンケート）
・第三者に分析してもらう（コンサルタント、デザイナーなど）
などがあげられます。
強みを見い出す時、
マイケルポーターが提唱するバリューチェーンが参考になります。
例えば、メーカーであれば、
購買物流→製造→出荷物流→販売・マーケティング→サービス
の5つの主要活動と
全般管理、人事・労務管理、技術開発、調達活動の
4つの副次的活動があります。
これらの各項目ごとに
強み=付加価値を
整理しながら考えて行くと、
もれなくまとめることができます。
さらに、
競合他社の商品やサービスと比較検討し、
必要な人が欲しくなることを絞りこんで
訴求することです。
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普段、集客や売上アップのためのしくみ作りや媒体やツールの企画・デザインを行っています。
デザイナーとして30年の実績があります。
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