営業力100本ノック 北澤孝太郎さん著 日経文庫
この本は、100個の質問に自ら考え答えることで
営業力が身につく。という構成になっています。
例えば
お客様は何を望んでいるか知っていますか？
あなたが持っている知識、不足している知識がわかりますか？
顧客の経営課題を説明できますか？
などなど。
各質問ごとに
20年にわたりリクルートの営業の最前線で活躍した北澤さんのアドバイスがあります。
営業をやったことがない方
成績が上がらない方
営業について、もれなく学びたい方
ご自身の営業力を磨きたい方
営業ではなく起業・独立した方
おすすめします。
デザインの仕事をしていると
優秀な営業マンの方に出会う機会があります。
その方々は、よどみなくすらすらと100個の質問に答えられるだろうと思います。