『 売れるコンサルタントになるための営業術』（DOBOOKS）五藤 万晶さん 著
デザイナーは、コンサルタントだ。といい
活躍しているデザイナーがいます。
デザイナーとして経営戦略や戦術に関わったことで
売り上げが急激に伸びた・・・
といったことが実際に起きているようです。
この本から営業術を学べれば、仕事の獲得や
クライアントへのアドバイスができるのでは、と読んでみました。
——-
この本より・・・
コンサルタントと言っても種類があります。
士業、セミナー講師、研修講師、経営コンサルタントの4つ。
目指しているものによって
営業の仕方が大きく違ってくるとのこと。
この本では、経営コンサルタントのための
営業術が書かれています。
経営コンサルタントの場合
社長に対してアプローチする場を作ることが、第一歩。
——-
今まで、コンサルタントと言うと
4つをごちゃ混ぜに考えていました。
似て非なるもの。
目指している仕事の発注者に対して、
まずは、できるアピールをすること。
デザイナーの場合、
発注者は、クライアントの組織規模によっていろいろです。
社長、総務、営業、広報宣伝、経営戦略・・・。
できるアピールの方法は難しいものです。